Curso Técnicas de Venta de Alto Rendimiento: Cómo vender en 59 segundos
La ventaja diferenciadora que tiene este curso es la ponente: Laura Cantizano. Actualmente es la Presidenta del Instituto Europeo de I+D+I en Fuerza de Ventas, es la Fundadora del Foro de Vendedores y Ejecutivos de España y Directora del Centro de Negocios EDE. Hasta el día de hoy ha entrenado a... ver +
más de 2500 Gerentes, Directores, Responsables de Ventas y Comerciales. Lo que hace interesante y diferente este Curso es su método. Un nuevo y revolucionario método de ventas que hace que el cliente se autovenda el producto, captando totalmente su interés en cerrar contigo la venta.
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Centro
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EDE - Escuela de Ejecutivos Valencia
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Precio
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450 €
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Comienzo
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Comienzo 13/04/2012 a 14/04/2012
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Lugar
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Avenida de las Cortes Valencianas, 39Marketing, Ventas, Publicidad y CoachingAvda. Cortes Valencianas, 39
Valencia, Valencia / València 46015
España
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Horario
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De 9 a 14 h y de 16 a 19 h
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Duración
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16 Horas
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Condiciones
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La duración del curso es de 16 horas. Jueves y Viernes (intensivo). De 9 a 14 y de 16 a 19. Incluye: Asistencia, Materiales del curso, Tutoría on-line. Diploma del curso.
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Idioma
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El curso se imparte en Español
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Modalidad
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Presencial
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Titulacion
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Diploma del curso emitido por EDE, Escuela de Ejecutivos especialista en las áreas de Marketing, Ventas, Negociación Avanzada, Habilidades Directivas y Publicidad.
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| Requisitos |
La filosofía empresarial de EDE se fundamenta en una flexibilidad de gestión orientada a cumplir un compromiso:
Ofrecer a sus alumnos las herramientas de trabajo, los conocimientos y las experiencias más prácticas que emplean diariamente los ponentes en sus puestos de trabajo para tomar decisiones de éxito.
El objetivo de EDE es asegurarse que cualquier profesional aprenda aquello que necesita saber en el mundo de los negocios con el fin de ser más competitivo.
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| Objetivos |
- Capacitar y agudizar todas sus habilidades comerciales para ser más eficaces en la venta.
- Potenciar sus habilidades directivas y organizativas.
- El objetivo es que además de que aprendas un nuevo método que cambie tus ventas, podrás analizar a tus comerciales y saber cómo ayudarles para vender más.
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| Dirigido |
- EMPRESAS que necesitan extraer una mejor rentabilidad de sus equipos de ventas y personal de atención al cliente.
- PROFESIONALES que desean mejorar sus conocimientos y resultados de ventas, Marketing o publicidad.
- PERSONAS que quieren incorporarse al mundo de la venta con garantía de conseguir grandes éxitos.
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| Programa |
MÓDULO I: EL VENDEDOR
- La profesión en el arte de las ventas.
- Objetivos, funciones y responsabilidades.
- La autoimagen del vendedor (expresión oral y corporal).
MÓDULO II: TIPOLOGÍA DE CLIENTES
- Factores que influyen en la conducta de un cliente.
- Las necesidades y motivaciones de compra.
- Tipologías de clientes y estrategias del vendedor.
MÓDULO III: LA PREPARACIÓN
- Cómo elaborar argumentos convincentes de la empresa, producto/servicio.
- Herramientas para controlar la conversación.
- Cómo convertir un NO en un SÍ.
MÓDULO IV: ACCIÓN DE VENTA (PARTE 1ª)
- La entrevista de ventas.
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- La presentación de las ventas.
- Lenguaje positivo y negativo.
- Los errores más frecuentes en la comunicación.
- La empatía.
- Cómo captar en interés del cliente.
- Cómo persuadir.
- Qué producto o servicio ofrecemos.
- Las preguntas abiertas y cerradas.
- El argumento de las ventas.
- La demostración y apoyo de las ventas.
MÓDULO V: ACCIÓN DE VENTA (PARTE 2ª)
- Las objeciones: Reglas para enfrentarse a las objeciones y respuestas positivas a todas ellas.
- El cierre de la venta.
- Soluciones para evitar el aplazamiento del pedido.
- El seguimiento de la venta.
- La gestión del tiempo.
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