| | Técnicas de Negociación |
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Imparte
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Tea Cegos
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 Imprimir |
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Precio
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1.235,00 €
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 Enviar |
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Fechas
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Comienzo 21/06/2010 a 22/06/2010
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Lugar
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El curso se imparte en
Madrid.
Con direccion :
Tea Cegos
Fray Bernardino Sahagún, 24
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Duración
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14 Horas
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Tipo de curso
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Presencial en Madrid
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Objetivos:
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* Conocer sus puntos fuertes y débiles como negociador.
* Conocer como preparar, conducir y cerrar una negociación.
* Identificar estrategias, tácticas y técnicas de negociación.
* Promover estrategias positivas para solucionar posibles conflictos.
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Dirigido:
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* Para profesionales que tenga que desarrollar cualquier tipo de negociación (interna o externa a la empresa) dentro de sus cometidos
profesionales.
* No está dirigido a negociadores expertos ni comerciales
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Programa:
1. EL UNIVERSO DE LA NEGOCIACIÓN
* Qué, cómo, dónde y cuándo negociamos.
* Autoridad, acuerdo y negociación.
2. LOS ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
* Conocerse a sí mismo como negociador: identifique sus puntos fuertes y débiles.
* Identificar el estilo de negociación de la otra parte.
* Saber conducirse y adaptar su estilo a los distintos momentos de la negociación.
3. COMUNICAR CON ÉXITO EN LA NEGOCIACIÓN
* Introducción a las Técnicas no verbales de Programación Neurolingüística.
* Comunicación directa e indirecta en la expresión de propuestas.
* La escucha y su valor estratégico en la negociación.
4. PROMOVER ESTRATEGIAS POSITIVAS
* Presentación y análisis de distintas estrategias.
* ¿Manipulación o transparencia?.
* Ser creativo en la búsqueda de soluciones.
* Identificar nuestra estrategias de éxito en la negociación.
5. LAS TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
* Identificación de tácticas de negociación.
* Estrategias ante las tácticas.
* Uso de técnicas para su neutralización.
6. LAS FASES DE LA NEGOCIACIÓN
* Cómo prepararse a la negociación: análisis de la otra parte: características, intereses, antecedentes. Determinar los objetivos y el plan de
concesiones.
* Conducir la negociación:
-- Las cuestiones de la forma.
-- Adoptar una actitud flexible y creativa.
* El remate de la negociación:
-- Formalización del acuerdo y seguimiento
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Tea Cegos
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