| | Técnicas Avanzadas de Negociación |
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IIR España - Institute for International Research
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Lugar
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El curso se imparte en
(Madrid).
Con direccion :
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Tipo de curso
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In Company
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Objetivos:
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Potencie su capacidad de persuasión, presión y dominio en situaciones desfavorables
Supere las técnicas tradicionales y sorprenda a su adversario con nuevas tácticas psicológicas y emocionales
Aplique nuevas herramientas y tácticas de cierre en situaciones de bloqueo
Diseñe una estrategia de renegociación para mejorar las condiciones de sus acuerdos
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Dirigido:
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Director Comercial
Director de Compras
Director de RR HH y Relaciones Laborales
Director de Servicios Generales
Key Account Manager
Responsables de cualquier área de actividad de la empresa
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Comentario:
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Se requerirá la participación de los asistentes, de manera que se favorezca la transferencia de conocimientos y de habilidades al puesto de trabajo.
Por ello se realizarán varios casos prácticos, grabaciones en vídeo para obtener un feed-back inmediato y un Role-Play sobre negociación para asegurar y facilitar el aprendizaje. La dinámica a seguir es la siguiente:
Formación de grupos de trabajo
Desarrollo práctico de tareas
Aportaciones y debates en grupo
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Programa:
1. PLANIFICACION Y ESTRUCTURA
Cómo preparar y planificar negociaciones profesionales de alto nivel
2. EL PROCESO: ETAPAS DE UNA NEGOCIACION Y SU DESARROLLO
Entrar con convicción en la negociación
Definición de la estrategia en función del análisis previo de la situación, intereses, objetivos y estilos de cada una de las partes
Cómo potenciar sus dotes de persuasión para alcanzar acuerdos satisfactorios
Trucos y tácticas de negociación para expertos negociadores: cuáles son y cómo aplicarlos
3. CIERRE, CONCESIONES Y ACUERDOS
Cómo alcanzar acuerdos en negociaciones especialmente difíciles y complicadas
Cómo cerrar un acuerdo satisfactorio para todas las partes negociadoras (win-win)
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IIR España - Institute for International Research
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