| | Técnicas Avanzadas de Negociación con Proveedores |
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IIR España - Institute for International Research
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Fechas
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Lugar
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Se imparte en
Madrid.
Dirección :
c/ Príncipe de Vergara, 109 .
28002
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Tipo de curso
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In Company
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Objetivos:
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Descubra a priori los puntos débiles de su proveedor para preparar la negociación
Planifique la negociación para garantizar su éxito: agenda, plan de contingencias
Aprenda a calcular el Total Cost of Ownership de sus compras
Negocie con seguridad sus contratos con proveedores: penalizaciones, garantías
Afronte la renegociación de sus acuerdos con nuevas estrategias
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Dirigido:
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Director de Compras y/o Aprovisionamiento
Director de Logística
Director de Suministros
Jefe de Servicios Generales
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Programa:
FASE PREVIA AL PROCESO NEGOCIADOR
Cómo preparar y planificar con éxito una negociación comercial con sus proveedores
Cómo recopilar la información para preparar la negociación
Cómo fijar objetivos y establecer expectativas
Cómo realizar un estudio preliminar de la negociación: análisis de proveedores, investigación de precios, mercados
El equipo negociador: aspectos claves
Cómo elaborar un guión inicial antes de la negociación
DESARROLLO DE LA NEGOCIACION
Los poderes del comprador
Técnicas profesionales de negociación con proveedores
Cómo conocer y anticiparse a la otra parte
Contenido de la negociación
CIERRE DE LA NEGOCIACION
Cómo concluir con éxito sus negociaciones con proveedores
La renegociación de acuerdos: cómo mejorar las condiciones pactadas inicialmente
Caso BIOTH
Caso BIERZAL
Caso CARMIROL
Caso MASUNORI
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IIR España - Institute for International Research
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IIR España es líder desde hace 20 años en el desarrollo de contenidos y eventos para empresas. Pertenece al Grupo Informa plc, el mayor especialista en contenidos académicos, científicos, profesionales y comerciales a nivel mundial. Cotizado en la Bolsa de Londres, el grupo cuenta con 7.400 empleados en 43 países. Informa desarrolla:
- 120 líneas de negocio
- 10.000 eventos a través de compañías como IIR, IBC o Euroforum
- 2.000 productos de suscripción que incluyen: diarios académicos, noticias en tiempo real, revistas y boletines de noticias
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