| | Técnicas Avanzadas de Negociación |
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Imparte
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IIR España - Institute for International Research
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Precio
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1.599,00 €
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Fechas
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Comienzo 24/02/2009 a 25/02/2009
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Lugar
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El curso se imparte en
(Barcelona).
Con direccion :
Hotel NH Rallye
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Horario
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8:45-18:30
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Documentación
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Consultar precio
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Condiciones
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Precios especiales a las empresas que inscriban a 3 o más personas al mismo evento.
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Tipo de curso
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Presencial en (Barcelona)
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Otras convocatorias
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Madrid 4 de marzo de 2009
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Titulación:
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Los asistentes que lo deseen se les expedirá un Certificado Acreditativo de Asistencia a este evento.
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Objetivos:
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Identificar los factores clave a considerar en un proceso negociador
Analizar los distintos tipos de negociador y de negociadores
Gestionar adecuadamente el poder del que disponemos durante el proceso
Aprender a presionar y a liberarse de la presión
Conocer las diferentes fases de una negociación
Descubrir las estrategias a utilizar en función de los distintos tipos de negociación
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Dirigido:
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Cualquier profesional que participa habitualmente en negociaciones o procesos de negociación.
Muy recomendable para:
Directores Comerciales
Responsables de Ventas
Key Account Managers
Responsables de Compras
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Comentario:
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Analice las 4 dimensiones de una negociación
Descubra las tácticas a utilizar en función de las situaciones surgidas
Analice las estrategias indicadas para cada tipo de negociación
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Programa:
¿Qué es negociar? Las 4 dimensiones de la negociación. Cuáles son los factores clave a considerar en el
proceso negociador
Estilos de negociación y tipos de negociación: autodiagnóstico, el win-to-win y la teoría de valor
Cómo gestionar el poder en la negociación de precios y condiciones
Análisis de las diferentes dimensiones del proceso negociador: elementos a tener en cuenta
LAS FASES DEL PROCESO NEGOCIADOR
Primera Fase: preparar la negociación
Segunda Fase: gestionando la confianza y el acercamiento
Tercera Fase: proponer
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IIR España - Institute for International Research
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