| | Técnicas Avanzadas de Liderezgo para Obtener el Máximo Rendimiento de su Equipo de Ventas |
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IIR España - Institute for International Research
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Lugar
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El curso se imparte en
(Madrid).
Con direccion :
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Tipo de curso
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In Company
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Objetivos:
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Desarrolle un liderazgo situacional para adaptar su rol de líder a cada momento y circunstancias
Sepa cómo desarrollar Team Building para crear y mantener un equipo de ventas que supere las presiones de su entorno
Consiga y potencie la comunicación entre Jefe-Vendedor para evitar conflictos y distorsiones en el equipo
Cree un entorno en el que se fomente la automotivación de los vendedores
Aprenda a fomentar y recompensar el trabajo bien hecho a través de herramientas concretas
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Dirigido:
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Directores Comerciales
Jefes de Ventas
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Comentario:
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Todo el programa formativo está orientado al desarrollo de habilidades concretas, desarrollándose todos los temas desde un enfoque eminentemente práctico. Por ello, se realizará un ejercicio individual, un taller de trabajo y un debate plenario al finalizar cada punto del programa para que los asistentes analicen y aprendan
La utilidad que tiene para su caso
Cómo lo pueden aplicar
En qué está fallando actualmente
Esa habilidad en concreto
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Programa:
1. Cómo entender actualmente Team Building de la fuerza de ventas
2. Cómo generar la sistemática y crear el entorno de trabajo para fomentar la automotivación de los vendedores
3. Cómo desarrollar nuevas habilidades como comunicador y revisar las que ya tiene
4. ¿Distintos vendedores y un solo líder?: cómo ser el mejor líder para cada vendedor
5. El Jefe de Ventas como supervisor y evaluador de sus vendedores
6. Cómo consensuar y negociar los intereses y objetivos del Jefe de Ventas con los de cada uno de sus vendedores
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IIR España - Institute for International Research
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IIR España es líder desde hace 20 años en el desarrollo de contenidos y eventos para empresas. Pertenece al Grupo Informa plc, el mayor especialista en contenidos académicos, científicos, profesionales y comerciales a nivel mundial. Cotizado en la Bolsa de Londres, el grupo cuenta con 7.400 empleados en 43 países. Informa desarrolla:
- 120 líneas de negocio
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