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Curso Taller de Negociación In Company
 

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Curso Taller de Negociación

El enfoque desarrollado se nutre del Harvard Negotiation Project. Incorpora además otras contribuciones como la Teoría del Valor aplicada a la Negociación de la Harvard Negotiation Roundtable.
La metodología será interactiva, desarrollando modelos activos, expositivos y demostrativos centrados en... ver +

Taller de Negociación : IIR España - Institute for International Research Centro
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IIR España - Institute for International Research
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Lugar In Company
Modalidad   In Company  
Presentación
Objetivos
Conozca las diferentes fases y proceso integral por la que discurre una negociación

Utilice las herramientas más adecuadas para preparar, llevar a cabo negociaciones y saber ofrecer ventajas competitivas

Despliege las actitudes necesarias para obtener ganancias y zonas de acuerdo mutuas

Desarrolle sus habilidades y talentos personales reconociendo los estilos de negociación, analizando sus puntos fuertes y débiles en negociación y comunicación

Identifique estrategias integradoras, tácticas
Dirigido
Gestores Comerciales de Empresa, Directores y Subdirectores de Oficina
Programa
1. PRINCIPIOS DE NEGOCIACIÓN – Introducción a la negociación (en formato diálogo)
CASO: "Caso Miwest". (IESE)

Devolución del caso = principios de negociación

2. ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
Repaso conceptual de la mañana. TIPOS DE NEGOCIACIÓN

3. GESTIONAR EL PODER ADECUADAMENTE EN LA NEGOCIACIÓN DE PRECIOS Y CONDICIONES
4. DIMENSIONES Y ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN

Repaso del día anterior: "sopa de letras: reglas de oro de la negociación"

5. Simulación: "OPERA"/"GANOSA"

6. PASO 2: CONFIANZA Y ACERCAMIENTO Confianza: JUEGO - totality

7. PASO 3: PROPONER

8. Caso final:"Olivas arbequinas" / "Comité de empresa", otros
 
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