| | Taller de Negociación |
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IIR España - Institute for International Research
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Lugar
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Se imparte en
Madrid.
Dirección :
c/ Príncipe de Vergara, 109 .
28002
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Tipo de curso
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In Company
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Objetivos:
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Conozca las diferentes fases y proceso integral por la que discurre una negociación
Utilice las herramientas más adecuadas para preparar, llevar a cabo negociaciones y saber ofrecer ventajas competitivas
Despliege las actitudes necesarias para obtener ganancias y zonas de acuerdo mutuas
Desarrolle sus habilidades y talentos personales reconociendo los estilos de negociación, analizando sus puntos fuertes y débiles en negociación y comunicación
Identifique estrategias integradoras, tácticas
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Dirigido:
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Gestores Comerciales de Empresa, Directores y Subdirectores de Oficina
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Comentario:
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El enfoque desarrollado se nutre del Harvard Negotiation Project. Incorpora además otras contribuciones como la Teoría del Valor aplicada a la Negociación de la Harvard Negotiation Roundtable.
La metodología será interactiva, desarrollando modelos activos, expositivos y demostrativos centrados en recetas y buenas prácticas sobre Negociación mediante Role-playing, autodiagnósticos, vídeos, resolución de casos y simulaciones, visionado de vídeo (opcional), ...
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Programa:
1. PRINCIPIOS DE NEGOCIACIÓN – Introducción a la negociación (en formato diálogo)
CASO: "Caso Miwest". (IESE)
Devolución del caso = principios de negociación
2. ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
Repaso conceptual de la mañana. TIPOS DE NEGOCIACIÓN
3. GESTIONAR EL PODER ADECUADAMENTE EN LA NEGOCIACIÓN DE PRECIOS Y CONDICIONES
4. DIMENSIONES Y ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN
Repaso del día anterior: "sopa de letras: reglas de oro de la negociación"
5. Simulación: "OPERA"/"GANOSA"
6. PASO 2: CONFIANZA Y ACERCAMIENTO Confianza: JUEGO - totality
7. PASO 3: PROPONER
8. Caso final:"Olivas arbequinas" / "Comité de empresa", otros
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IIR España - Institute for International Research
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