| | Seminario Técnicas de Negociación |
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Imparte
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EDE - Escuela de Ejecutivos
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 Imprimir |
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Precio
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360,00 €
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 Enviar |
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Fechas
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Convocatoria Continua
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Lugar
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El curso se imparte en
Valencia(Valencia / València).
Con direccion :
Edificio Geminis Center
Av. Cortes Valencianas, 39
46015
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Horario
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Viernes de 16 a 21 h y sábados de 9 a 14 h
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Duración
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25 Horas
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Tipo de curso
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Presencial en Valencia (Valencia / València)
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Objetivos:
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Dominar las nuevas técnicas de negociación.
Detectar posiciones de tu interlocutor. Conocer sus necesidades. Identificar faroles. Concesiones...
Incrementar tu capacidad de persuasión.
Elaboración de presentaciones eficaces, tanto orales como escritas.
Controlar el lenguaje no verbal.
Potenciar tu imagen profesional como “experto en negociaciones”.
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Dirigido:
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EMPRESAS que necesitan extraer una mejor rentabilidad de sus equipos de ventas y personal de atención al cliente.
PROFESIONALES que desean mejorar sus conocimientos y resultados en negociaciones comerciales.
PERSONAS que quieren incorporarse al mundo de la venta con garantía de conseguir grandes éxitos.
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Comentario:
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OBJETIVOS:
Capacitar y agudizar todas tus habilidades analistas para ser más eficaz en la negociación.
Potenciar tus habilidades directivas y organizativas.
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Programa:
PRIMERA FASE:
EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN
Las partes involucradas: Habilidades negociadoras. Pretensiones de las partes.
Organizarse y negociar: El desarrollo. El resultado.
Estructura de la negociación . Los elementos de la negociación: Intereses, opciones y criterios externos de Legitimidad.
Factores de la negociación: Costes, Objetivos, Análisis de las partes, Tiempo, Poder, Tácticas.
El nivel de relación y la comunicación ; Habilidades complejas de comunicación. Reglas para una situación de alta complejidad.
SEGUNDA FASE:
LAS TÉCNICAS: FASE DE PREPARACIÓN
La obtención de la información necesaria relevante.
La planificación estratégica. La planificación táctica.
Guión de preparación de la negociación.
Reglas de la argumentación convincente.
NEGOCIO EN INTERESES Y NO EN POSICIONES.
Los Estilos: Negociación posicional, Negociación basada principios, Resolución conjunta de Problemas.
El Conflicto. ¿Cómo se maneja?
ALTERNATIVAS (BATNA) Y PROPUESTAS
Las Técnicas: Discusión y Debate : Apertura del canal de comunicación y el juego de Negociar . El manejo de concesiones.
Trato de las objeciones.
Las Técnicas: Conclusión y Cierre; ¿Cómo cerrar y hacer propuesta de cierre.
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EDE - Escuela de Ejecutivos
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EDE Escuela de Ejecutivos es un centro de negocios
especializado en formación de ventas, marketing y publicidad
dirigido a empresas, profesionales ligados al mundo comercial y
personas que desean abrirse un camino en el mundo de las
ventas.
En EDE practicas lo práctico, lo útil, aquello que aplicarás
inmediatamente en tu puesto de trabajo.
Consigue un valor añadido como profesional gracias a una
metodología innovadora (Practice on Live) y un equipo de
docentes de alta experiencia ejecutiva en empresas de elite....
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