| | Programa Superior de Dirección de Marketing y Ventas en Empresas Tecnológicas |
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Imparte
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ESIC Business & Marketing School
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Precio
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Fechas
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Consultar
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Lugar
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Se imparte en
Pozuelo de Alarcón (Madrid).
Dirección :
Avda. de Valdenigrales, s/n.
28223
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Horario
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Viernes de 16:30 a 21:30 horas Sábados de 9 a 14 h
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Duración
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265 Horas
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Tipo de curso
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Presencial en Pozuelo de Alarcón (Madrid)
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Objetivos:
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Realizar o participar en el desarrollo del plan estratégico de la compañía.
Estructurar el área de marketing para realizar toda la gestión tanto operativa (ciclo de vida) como estratégica (posicionamiento y gestión de cartera) de los productos, y desarrollar la política de comunicación integral de la compañía
Estructurar una división de ventas capaz de definir la política de distribución (canal/venta directa)
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Dirigido:
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Jefes de Producto
Responsables de Desarrollo de Negocio
Responsables de Ventas
Responsables de Canal (ventas y marketing)
Responsables de Marketing
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Programa:
1.INTRODUCCIÓN – ANALISIS DEL ENTORNO
2.PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO
3.LA CADENA DE VALOR EN LAS TI
4.DESARROLLO DE NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
5.SECUENCIA ESTRATÉGICA COMERCIAL. Segmentación y Posicionamiento
6.INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA
7.LA DIRECCIÓN DE MARKETING
8.POLITICA DE PRODUCTO
9.POLITICAS DE PRECIOS
10.POLITICA DE DISTRIBUCIÓN
11.POLITICA DE COMUNICACIÓN INTEGRAL
12.MARKETING DE SERVICIOS
13.EL PLAN DE MARKETING - INTEGRACIÓN ESTRATÉGICO - OPERATIVA
14.LA DIRECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
15.GESTION Y ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
16.EL PLAN DE VENTAS
17.GESTIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS: Selección y Motivación
18.UTILIZACIÓN DE HERRAMIENTAS: CRM / Business Intelligence / Benchmarking
19.RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS
20.TEAM BUILDING
21.COACHING
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ESIC Business & Marketing School
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Misión
La formación de profesionales capaces de crear empresas y organizaciones o de desempeñar en ellas, con responsabilidad y eficacia, un trabajo directivo -a cualquier nivel- o técnico, y en cualquiera de las áreas de actividad
La difusión en la sociedad española de una cultura de estima de valores éticos y de racionalidad en los negocios, abriendo vías de comunicación entre la actividad académica y empresa e impulsando la vocación empresarial de los universitarios
El impulso de la investigación científica y técnica sobre administración de empresas y marketing, no só...
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