| | Programa de Desarrollo Profesional de la Dirección de Ventas |
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Imparte
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Cesma Escuela de Negocios
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 Imprimir |
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Precio
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1.800,00 €
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 Enviar |
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Fechas
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Comienzo 24/04/2009 a 03/07/2009
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Lugar
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Se imparte en
Madrid.
Dirección :
Pº de la Habana, 43.
28036
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Horario
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Viernes (17 a 22 h) y Sábados (9 a 14 h)
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Duración
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75 Horas
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Tipo de curso
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Presencial en Madrid
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Titulación:
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Título de Desarrollo Profesional de Dirección de Ventas
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Objetivos:
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Proporcionar a los participantes una visión actual y práctica de las funciones del Director de Ventas.
Mejorar la estructuración de sus conocimientos.
Mejorar y aumentar la información necesaria para la toma de decisiones.
Desarrollar sus capacidades y habilidades directivas.
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Dirigido:
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Profesionales y técnicos del área comercial que deseen desarrollar sus habilidades y adquirir nuevos conocimientos en esta área y en la función del Director de Ventas.
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Programa:
1. Las Funciones del Director de Ventas (Eduardo Bueno)
• El papel del Director de Ventas en el Siglo XXI
• La función comercial Vs. la función de marketing en la empresa. Complementariedad del marketing y las ventas
• El nuevo estilo de dirección
• Las funciones del Director de Ventas
• Modelos de organización comercial
• Los tipos de venta: transaccional, relacional, consultiva
• El cuadro de mando, la toma de decisiones y las nuevas tecnologías
• Casos y ejercicios prácticos
2. La Gestión de los Equipos de Venta (Eduaro Bueno)
• La organización de equipos de venta autodirigidos
• La planificación y los objetivos del equipo de venta
• El reclutamiento y la selección de vendedores
• La formación comercial y el coaching
• La motivación de los vendedores
• La evaluación y el control
• Caso y ejercicios prácticos
3. La Venta Estratégica entre Empresas (Antonio Vilches)
• La Venta Interpersonal y el Trabajo en Equipo
• El nuevo papel de los ejecutivos de cuentas. kCRM
• El posicionamiento competitivo de la oferta de valor para el cliente
• Unidad del Poder de Decisión.(UPD) del comprador
• El proceso de venta: Ciclo de Venta Vs. Ciclo de Compra
• La gestión de cuentas estratégicas
• La gestión del territorio de venta
• La negociación con compradores profesionales
• La Venta Territorial: funciones de los ejecutivos de cuentas
• Casos y ejercicios prácticos
4. Habilidades Profesionales del Jefe de Ventas (Varios)
• Técnicas de Venta y Negociación (Antonio Perez-Naves)
• Técnicas de Presentación (Jesús Ferrdás)
• Dirección de Reuniones y Gestión del Tiempo (Antonio Romero)
• Coaching Comercial (Antonio Pérez-Naves)
5. El Plan Comercial de la Empresa (Jesús Sánchez Cotobal)
• Los aspectos más relevantes de un plan comercial
• Plan de Marketing y Plan de Ventas
• Objetivos Comerciales
• Estrategias Comerciales
• Presupuesto Comercial
• Ficha de Productos
• Ficha de Clientes
• Evolución de las Ventas: unidades y v
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Cesma Escuela de Negocios
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Cesma es una Escuela de Negocios con una dilatada experiencia en la formación de directivos y profesionales de Empresa. Cuenta con una oferta formativa adaptada a las nuevas tecnologías y a las necesidades de formación demandadas por un entorno profesional en constante cambio. Cuenta con dos áreas: el área de Grado y el Área de Desarrollo de Directivos, con programas de especialización de larga duración, master, cursos superiores, programas cortos de perfeccionamiento y formación In Company....
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