| | Presentaciones Comerciales de Alto Impacto |
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Imparte
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IIR España - Institute for International Research
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Precio
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Fechas
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Lugar
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Se imparte en
Madrid.
Dirección :
c/ Príncipe de Vergara, 109 .
28002
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Tipo de curso
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In Company
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Objetivos:
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Conocer las técnicas para realizar presentaciones comerciales con el objetivo de vender servicios y productos
Dominar técnicas de expresión ante grupos
Desarrollar habilidades de comunicación que favorezcan situaciones de compra
Realizar presentaciones motivadoras y convincentes con fines comerciales
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Dirigido:
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Gestores Comerciales de Empresa, Directores y Subdirectores de Oficina
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Comentario:
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La metodología se basará en el modelo de aprendizaje experiencial (actuar – reflexionar – conceptuar y experimentar). Se desarrollarán modelos activos, expositivos y demostrativos centrados en recetas y buenas prácticas mediante vídeo, resolución de casos y simulaciones,...
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Programa:
1.- PREPARACIÓN PARA EL IMPACTO
Definición de metas y objetivos
La Planificación del Mensaje: Centrando el contenido, su estructura y secuencia Ayudas a emplear: soportes visuales, notas, etc.
2.- CAPTAR EL INTERÉS DE ENTRADA: COMUNICACIÓN CON INFLUENCIA
La importancia de la Presentación
Los nervios. Trucos para tranquilizarse
El Control de las propias actitudes. La autoconfianza
3.- EL DESARROLLO DE LA PRESENTACIÓN: EN BUSCA DE LA CREDIBILIDAD
La credibilidad ante el potencial cliente: clave para la venta
Inicio: cómo captar la Atención y sintonizar con el auditorio
Momentos claves: realización de comienzos y cierres de alto impacto
Desarrollo del contenido: cómo usar ejemplos y preguntas para mantener la atención y comunicar los contenidos comerciales
Uso eficaz de los medios de apoyo: cómo utilizar y combinar los diferentes sistemas para conseguir atención y credibilidad
Voz, entonación, mirada, presencia
Comunicación no Verbal
Saber Escuchar
La utilización de Evidencias
Otros apoyos a la venta
Convencer al Grupo de clientes:
Móviles de Compra y Argumentos
Tipos de Interlocutores: Cuáles son las diferentes tipologías de las personas y cómo responder a sus preguntas en función del tipo de personalidad y su posición en la presentación:
El tratamiento de las objeciones. Preguntas y respuestas: cómo superar las críticas, opiniones, incisos
Situaciones difíciles: agresividad, indiferencia, etc.
Debate: la argumentación como elemento clave en situaciones de comprometidas
4.- EL CIERRE DE LA PRESENTACIÓN COMERCIAL
Opciones recomendables
La Autoevaluación
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IIR España - Institute for International Research
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IIR España es líder desde hace 20 años en el desarrollo de contenidos y eventos para empresas. Pertenece al Grupo Informa plc, el mayor especialista en contenidos académicos, científicos, profesionales y comerciales a nivel mundial. Cotizado en la Bolsa de Londres, el grupo cuenta con 7.400 empleados en 43 países. Informa desarrolla:
- 120 líneas de negocio
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