| Objetivos |
Conocer el protocolo de negocios en el continente asiático para negociar con éxito con empresas y organizaciones de nacionalidad china.
Subcontratar e importar productos en China.
Vender sus productos ó servicios en el mercado chino.
Seleccionar los mejores proveedores chinos.
Gestionar los medios de pago: cómo establecer o cerrar una cuenta de crédito.
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| Dirigido |
Presidentes / Directores Generales. Gerentes. Responsables del Departamento Financiero. Responsables del Departamento Comercial / Compras. Directivos de Empresa.
También disponible para personal de sus Delegaciones Internacionales.
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| Programa |
1. CLAVES PARA COMPRENDER EL MILAGRO ECONÓMICO CHINO.
Trayectoria de la economía china.
Bases de su crecimiento económico.
Desarrollo del comercio y la inversión extranjera.
Perspectivas futuras y riesgos.
2. ¿CÓMO HACER NEGOCIOS CON LA REPÚBLICA POPULAR CHINA?
Principales núcleos de actividad del país.
Ferias y certámenes.
Aranceles y política comercial.
Transporte y distribución.
Medios de pago y financiación.
Apoyo institucional.
3. IMPLANTACIÓN E INVERSIÓN EN CHINA.
Aspectos legales.
Aspectos fiscales.
Aspectos laborales.
Cuestiones de propiedad industrial e intelectual.
Compromisos de apertura derivados de la OMC.
Experiencias de implantación española en China.
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4. CASO PRÁCTICO. EXPERIENCIA EMPRESARIAL DE UNA PYME EN CHINA: ESTÁNDAR HIDRÁULICA.
¿Por qué decide la empresa ir a producir a China?.
Forma de sociedad escogida: Joint-venture.
Ventajas conseguidas produciendo en China.
Experiencias/ejemplos prácticos de cómo se llevan las cosas en este país.
Conclusiones y recomendaciones.
5. SUBCONTRATACIÓN Y GESTIÓN DE COMPRAS EN CHINA.
Determinantes de la subcontratación.
Principales áreas para subcontratar.
Selección de proveedores.
Control de proveedores.
Mecanismos contractuales.
6. PROTOCOLO PARA LOS NEGOCIOS EN CHINA.
Cultura occidental y china: valores contrapuestos.
Protocolo empresarial: negociando con éxito.
Casos prácticos.
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