| | Negociación para Gestores de Proyecto |
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Imparte
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ESI International
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Precio
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Fechas
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Lugar
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Se imparte en
(Madrid).
Dirección :
C/ Príncipe de Vergara 109.
28002
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Duración
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23 Horas
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Tipo de curso
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In Company
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Objetivos:
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Usar con éxito estrategias de negociación colaboradoras y competitivas.
Recuperar una negociación atascada usando técnicas de ruptura
Ajustar su estilo de negociación, que coincida con las preferencias de la otra parte
Desactivar el impacto de las emociones, centrándose en encontrar un acuerdo
Aplicar habilidades de negociación para un eficaz rendimiento de costes y planificación
Planificar estrategias para desarrollar y gestionar relaciones de colaboración críticas
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Programa:
1. Negociación en el entorno del Proyecto
a. Análisis y negociación con interesados en el Proyecto
b. La Negociación y la triple restricción
c. Problemas durante el ciclo de vida del Proyecto
2. Tendencias naturales en negociación
a. Negociación desde proposiciones
b. Transformación de objetivos
c. Destruyendo la confianza
d. La necesidad de ganar
e. La reacción emocional
3. Desarrollando Mejores Alternativas para un Acuerdo Negociado: Best Alternative
to Negotiated Agreement (BATNA)
a. Definiendo el BATNA
b. Determinando la necesidad de negociar
c. Reforzando el BATNA
d. Usando el BATNA
e. Las otras partes del BATNA
4. Las dos principales escuelas de negociación: Competitiva y Colaboradora
5. Negociación Competitiva
a. Determinando problemas primarios y secundarios
b. Estableciendo posiciones máximas y mínimas
c. Definiendo el rango del conflicto
d. Identificando el rango de negociación
6. Comprendiendo y desarrollando su estilo de negociación
a. Myers-Briggs Type Indicator® (MBTI) y estilo de comunicación
b. Preferencias personales y estilo
c. Teoría del temperamento y colaboración
7. Negociación Colaboradora: Creando relaciones Ganador-Ganador (win-win) mediante la exploración de diferencias
a. Clarificando intereses
b. Desarrollando opciones
c. Estableciendo criterios
8. Negociando con el equipo
a. Identificando intereses
b. Definiendo el proceso
c. Determinando papeles
9. Negociación entre equipos
a. Estableciendo un acercamiento
b. Monitorizando el diálogo
c. Clarificando todos los intereses
10. Preparándose para negociar en su proyecto
a. Analizando su situación
b. Prediciendo la situación de las otras partes
11. Tratando con conflictos en las negociaciones
a. Vistazos desde el MBTI®
b. Secuencia de fuerzas según escala el conflicto
12. Estrategias de ruptura para pasar el “No”
a. Manejando el contenido emocional
b. Reconstruir frente a reaccionar
c. Construyendo un Puente de oro
d. Educación contra Escalado
13. Manteniendo y construyendo sus nuevas habilidades
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ESI International
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Fundada en 1981, Esi Internacional, es una compañía innovadora con una filosofía muy concreta: alta calidad en soluciones de gestión de proyectos, que ayude a sus clientes a alcanzar y conseguir sus objetivos de negocio.
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