| | Negociación intercultural en el comercio internacional |
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EENI GLOBAL BUSINESS SCHOOL
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Precio
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Se imparte a Distancia
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Duración
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20 Horas
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Tipo de curso
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Distancia
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Comentario:
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Objetivos:
Entender la importancia de la negociación intercultural en el comercio internacional.
Definir patrones culturales internacionales.
Saber diseñar e incorporar estrategias de negociación intercultural en nuestras relaciones internacionales
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Programa:
1. La cultura y la sociedad global.
2. El conocimiento de la religión y de la cultura de cada mercado.
3. Patrones culturales y mercados.
4. Culturas contexto alto y bajo, influencia en la negociación.
5. Teorías de Hall y de Hoffstede
6. Negociación intercultural
Resumen:
Cualquier persona relacionada con los negocios globales (exportación, filiales, desplazados, etc.) negocia con personas de diferentes culturas e idiomas. Cuanto más conozcamos sobre la cultura más posibilidades tendremos de evitar conflictos interculturales. Podríamos considerar que hay 2 tipos de conocimientos relacionados con la cultura.
Conocimiento real. Es aquel que se puede aprender y es el más fácil. Saber el significado de los colores, de los gustos, de los tabúes, etc. de cada cultura.
Conocimiento interpretativo. Este es mucho más subjetivo ya que implica la capacidad que tengamos de comprender, apreciar, percibir y aceptar los matices de las diferentes culturas.
Existen teorías (Hall, Hoffstede, etc) que nos ayudarán en nuestra comprensión, pero es un elemento muy complejo ya que depende de nuestra experiencia y conocimiento. Si bien algunas cosas las podremos aprender habrá otras que sólo será posible aprenderlas con el contacto directo con la gente. Por ello, se recomienda que en aquellos casos en que no tengamos esta posibilidad, trabajemos en colaboración con un experto en marketing del país. Nadie mejor que un nativo entenderá su propia cultura
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EENI GLOBAL BUSINESS SCHOOL
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La Escuela Española de Negocios Internacionales (EENI) se fundó en 1.997 con el objetivo de impartir una formación a distancia especializada, personalizada y de calidad en comercio exterior, marketing internacional y e-business. La EENI es una escuela de negocios privada y su especialidad principal es la impartición de programas formativos bajo el nuevo modelo de e-learning.
Durante estos años más de 3.000 alumnos en más de 35 países han pasado por sus aulas.
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