|
|
|
|
|
|
|
Objetivos:
|
* Preparar adecuadamente las negociaciones con los proveedores.
* Conocer y mejorar su propio estilo negociador.
* Optimizar las estrategias empleadas.
* Conocer las tácticas empleadas por los vendedores.
* Profesionalizar las entrevistas de negociación para optimizar sus resultados y rentabilizar el tiempo empleado
|
|
Dirigido:
|
* Directores y responsables de compras.
* Compradores.
* Personas de otras funciones que tengan que negociar con proveedores de productos o servicios
|
|
|
Programa:
1. INTRODUCCIÓN
* Concepto de negociación.
* Las dos dimensiones de la negociación.
* Los diferentes tipos de negociación: los intereses en juego.
* Puntos clave para alcanzar el éxito.
2. LA PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
* El proceso de preparación: aspectos a considerar.
* Estudio del producto a comprar y del proveedor.
* Análisis de la dificultad de la compra y de la relación de fuerzas.
* Definición de objetivos.
* Concreción de la estrategia a seguir.
3. LA DIMENSIÓN RELACIONAL
* El estilo negociador:
-- Estilos eficaces e ineficaces.
-- Autodiagnóstico del propio estilo negociador.
-- La interacción de estilos.
* Movilizar todos los recursos relacionales:
-- La comunicación.
-- El lenguaje verbal, no verbal y paraverbal.
-- Calibración y sincronización.
4. DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN
* Etapas durante una entrevista de negociación:
-- Etapa de inicio.
-- Etapa de conocimiento.
-- Etapa de argumentación.
-- Etapa de cierre.
* Cómo hacer frente a las objeciones que aparecen.
* Tácticas empleadas por los vendedores: tratamiento.
* Reglas básicas a respetar.
5. APLICACIÓN PRÁCTICA DE LOS TEMAS TRATADOS, MEDIANTE LA SIMULACIÓN DE UNA NEGOCIACIÓN, PROTAGONIZADA POR LOS PARTICIPANTES
* Estudio del caso en grupos de trabajo.
* Preparación de la negociación, por separado.
* Desarrollo parcial de la entrevista y su grabación en vídeo.
* Visionado en pantalla de TV de lo grabado, para establecer conclusiones, comentando su desarrollo e incidencias
|
|
|
|
Tea Cegos Barcelona
|
Soluciones de Consultoría, Formación y Selección, en cualquier lugar del mundo, para las empresas que invierten en personas y en organización.
El Grupo Cegos es una firma global de servicios de consultoría, formación y selección que opera en más de 26 países en Europa, América y Asia.
La vocación del grupo Cegos es acelerar el éxito de las organizaciones y de las administraciones con servicios de consultoría, formación y selección. El conocimiento y la experiencia en los distintos sectores, nuestra presencia geográfica y nuestra capacidad de interpretar los diferentes aspectos culturales...
+ info
- Más cursos de Tea Cegos Barcelona
Cursos impartidos por las sedes:
- Madrid, Tea Cegos Madrid
- Barcelona, Tea Cegos Barcelona
|
|
