| | Negociación Avanzada de Proyectos |
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Imparte
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ESI International
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 Imprimir |
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Precio
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1.599,00 €
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 Enviar |
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Fechas
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Comienzo 27/05/2009 a 29/05/2009
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Lugar
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El curso se imparte en
(Madrid).
Con direccion :
Hotel Confortel Pío XII
Av. Pío XII, 77
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Horario
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De 8:30 a 18:30
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Duración
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22 Horas
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Tipo de curso
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Presencial en (Madrid)
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Objetivos:
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Entre otros
- Proporcionar a los profesionales de la Gestión de Proyectos habilidades y herramientas avanzadas de negociación que les ayuden a lograr acuerdos que maximicen el valor del propio proyecto
- Los participantes aprenderán a utilizar los fundamentos más sólidos y actualizados del proceso de negociación basado en el Harvard Negotiation Project
- Lograr más eficacia en los proyectos gracias al uso de herramientas de negociación concretas
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Dirigido:
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- Miembros de Equipos de Alta Dirección
- Miembros de la Oficina de Proyectos según metodología PMI
- Gerentes, Jefes y líderes de proyectos y equipos
- Gerentes funcionales, Supervisores de proyectos, etc.
- Cualquier profesiona- involucrado en la Gestión de Proyectos y en el liderazgo de equipos que deseen adquirir nuevas herramientas y habilidades para la negociación
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Comentario:
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Técnicas, Herramientas y Habilidades para Negociación Avanzada de Proyectos
Un curso de 3 días para desarrollar sus habilidades y adquirir las herramientas necesarias para negociar en el ciclo de vida de un proyecto o un equipo de trabajo
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Programa:
UNIDAD 1
NegociaciOn en el entorno de Proyectos
- Negociación en Dirección de Proyectos desde la perspectiva PMI
- Negociar con los interesados del Proyecto
- Negociación y ciclo de vida del Proyecto
- Dimensiones de la Negociación
- Identificar habilidades clave para desarrollar adecuadamente una negociación:
- Principios para negociar eficazmente
- Satisfacción necesidades versus satisfacción de deseos
- Gestión del poder en la negociación
- Cómo administrar adecuadamente la información y presentar argumentos sólidos
- Cómo gestionar la relación interpersona- con la otra parte
- Herramienta 1: “Hermann Brain Dominance Instrument” (HBDI)
- Tipos de Negociación: integradora y competitiva
- Separar problemas de las personas
- Enfoque cooperativo de la negociación
- Simulación sobre Negociación
UNIDAD 2
el proceso de negociaciOn orientado a Proyectos
- Identificar lo negociable y no negociable. Definir objetivos denegociación
- Preparación del proceso negociador: herramientas útiles
- Herramienta 2: “La Agenda del Negociador”
- Identificando necesidades de cada parte del proyecto
- Las posiciones de cada parte. Estrategias y tácticas útiles
- Creando alternativas y opciones. Las alternativas creativas
- Cierre de la negociación
UNIDAD 3
Desarolo de las Mejores Alternativas para un Acuerdo Negociado: Evaluar la MAAN de la otra parte en el entorno de Proyectos
- Cómo evaluar y utilizar la propia MAAN ( la mejor alternativa a un acuerdo negociado) y el de la otra parte
- Explorar y medir la Zona de Acuerdo
- Manejo de estrategias para las concesiones
UNIDAD 4
Estilos de NegociaciOn segUn mEtodo TKI
- Herramienta 3: Thomas- Kilmann Conflict Mode Profile & interpretative Report (TKI)
- Trabajando las dos dimensiones del TKI: Determinación y cooperación en la negociación
- Metodología y estrategias de negociación en Thomas-Kilmann
- Perfiles específicos de manejo de negociación y conflictos
- el plan de mejora persona- del negociador
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ESI International
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Fundada en 1981, Esi Internacional, es una compañía innovadora con una filosofía muy concreta: alta calidad en soluciones de gestión de proyectos, que ayude a sus clientes a alcanzar y conseguir sus objetivos de negocio.
Desde julio de 2005, ESI forma parte de Informa , el mayor especialista a nivel mundial en el desarrollo de contenidos para las comunidades científicas, académicas y profesionales.
Informa nació en 2004 tras la alianza de Taylor & Francis, una compañía internacional especializada en la edición de todo tipo de publicaciones técnicas, científicas y profesionales ...
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