| | Monográfico Métodos de Planificación Comercial |
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Imparte
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Ingafor Escuela de Negocios Proyecto Desarrolla
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Precio
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Fechas
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Consultar
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Lugar
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Se imparte On line
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Duración
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30 Horas
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Tipo de curso
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On line
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Objetivos:
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-Conocer el diseño y desarrollo de las estrategias de ventas
-Aprender a elaborar un óptimo plan de ventas
-Saber desarrollar las técnicas de establecimiento de objetivos de ventas
-Conocer los conceptos fundamentales de control de gestión de la actividad comercial.
-Aprender a organizar la red de ventas y gestionar los diferentes canales de ventas
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Programa:
EL PLAN DE VENTAS
El plan de empresa, de marketing y de ventas.
Contenido del plan de ventas.
PREVISIONES DE VENTAS
El mercado y la demanda.
Previsión de ventas.
Modelos de previsión de ventas.
Cuotas de Venta.
Presupuesto de Ventas.
OBJETIVOS Y PLANIFICACIÓN DE RUTAS Y TERRITORIOS
Determinación y control de objetivos, criterios, controles y análisis.
Planificación de zonas y rutas comerciales.
Territorios.
Las rutas.
Productividad en ruta.
CANALES DE VENTAS
La gestión de los canales de venta
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Ingafor Escuela de Negocios Proyecto Desarrolla
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Ingafor, empresa de servicios de formación, nace en 1997, de la mano de un equipo de profesionales, con el objeto de colaborar en la mejora de la competitividad de las organizaciones a través del desarrollo de sus Recursos Humanos
Actualmente la empresa se configura con dos líneas de negocio orientadas al desarrollo de profesionales: Servicios de Consultoría y Formación y Escuela de Negocios
De la mano de un equipo multidisciplinar de profesionales especializados en diferentes áreas de conocimiento (RRHH, Calidad, Producción, Logística, etc...), se ha hecho realidad una oferta ...
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