| Objetivos |
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El objetivo general del Programa pasa por ampliar los conocimientos y potenciar las habilidades de los participantes, sumando las más innovadoras técnicas, las herramientas y los conocimientos necesarios que el equipo de profesores del programa va a facilitar, para actuar como un punto de inflexión en la carrera de las personas que se integran en el programa.
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| Programa |
1. DIRECCIÓN GENERAL Y ESTRATEGIA
Introducción. Pasado, presente y futuro de los despachos de abogados.
Modelos de negocio y modelos de despacho.
Segmentación de mercado.
Ventajas competitivas y modelos de negocio.
Caso práctico.
2. DIRECCIÓN DE PERSONAS
Estructura de negocio y organizativa del despacho.
El proceso de selección de los profesionales.
La formación en los despachos de abogados.
Plan de carrera y política retributiva. Motivaciones y necesidades.
Caso práctico.
3. MARKETING Y VENTAS
El plan de marketing del despacho.
La comunicación en los despachos de abogados.
La determinación del precio.
Las ventas en los despachos de abogados.
Caso práctico.
4. DIRECCIÓN FINANCIERA
Introducción a la contabilidad financiera.
Control de ingresos y gastos.
La rentabilidad por expediente y por profesional.
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Las principales ratios de control en un despacho de abogados.
Caso práctico
5. LAS OPERACIONES EN UN DESPACHO DE ABOGADOS
Modelos de negocio y modelos de operaciones.
Gestión de tareas y tiempo.
Capacidad y ocupación.
El trabajo en equipo.
Caso práctico.
6. ESTRATEGIA DE SISTEMAS DE INFORMACIÓN
Sistemas al servicio de la estrategia.
CRM como estrategia de negocio.
La gestión de expedientes como proyectos.
La gestión del conocimiento.
Caso práctico.
7. NUEVAS AVENTURAS EMPRESARIALES (NAVES)
Definir un modelo de negocio.
Estrategia y posicionamiento.
El plan de marketing y la estrategia de ventas.
El control financiero.
Las operaciones del despacho.
Los sistemas de información al servicio de la nueva aventura empresarial.
Caso práctico. Comentarios al business plan redactado por cada alumno. |
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