Máster en Dirección Comercial y Marketing
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Centro
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Cámara de Comercio e Industria de Valladolid
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Precio
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Comienzo
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Lugar
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Av de Ramón Pradera, 5
Valladolid, Valladolid 47009
España
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Horario
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Viernes de 17.00-22.00h, Sábados de 9.00-14.00h
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Duración
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400 Horas
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Condiciones
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•Las empresas podrán bonificar el coste de la formación de sus trabajadores a través del crédito que generan anualmente en el pago de los costes sociales (TC1-TC2).
•Deberá presentarse, al menos 15 días antes del inicio de los Master, toda la documentación para dar de alta a la empresa como agrupada a la Cámara de Comercio y poder realizar los trámites necesarios, tal y como se contempla en el RD, que regula el subsistema de formación profesional para el empleo y en su desarrollo en la orden TAS
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Modalidad
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Presencial
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| Objetivos |
Conseguir una preparación técnica que permita responder adecuadamente a la demanda del mercado donde cada empresa actúa, mediante la capacitación de los alumnos en el dominio del sistema de dirección y, en consecuencia, del proceso de planificación de marketing:
- Un programa estructurado y coordinado que integra todos los contenidos técnicos que deben ser dominados por los asistentes.
- Una metodología activa con resolución de situaciones reales específicas de la materia estudiada.
- Un proyecto empresarial que sirve de catalizador de los conocimientos, integrando en él todas las áreas hasta conseguir un plan viable que puede ser implantado de forma inmediata.
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| Dirigido |
Empresarios y gerentes de Pymes, preferentemente directores comerciales, jefes de compras, jefes de ventas, directores de marketing, jefes de producto, responsables de área comercial, jefes de publicidad y comunicación...
Profesionales del área comercial, de ventas, marketing, etc.
Titulados universitarios, preferentemente licenciados en Ciencias Económicas y Ciencias Empresariales, Derecho o Diplomados en Empresariales.
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| Programa |
Se estructura en cinco áreas de conocimiento que se distribuyen en unidades didácticas, manteniendo el proceso secuencial del sistema de dirección, que es aplicado en la práctica por la mayoría de las empresas.
1. DIRECCIÓN
Objetivo: Conseguir la capacidad de dirigir equipos mediante el uso de la comunicación interpersonal y el manejo de habilidades directivas.
Materias que incluye:
• Dirección de Marketing
• Ética profesional
• Habilidades directivas
• Comunicación interpersonal
• Dirección de equipos
• Audit de marketing
• Assesment center
2. ANÁLISIS
Objetivo: Conseguir una visión completa de la situación en que una empresa puede encontrarse mediante el uso de técnicas de investigación de mercados y la aplicación de metodologías de análisis de resultados, que permita la definición de diagnósticos certeros.
Materias que incluye:
• Plan de marketing: Diagnóstico de situación
• Análisis del macro-entorno
• Análisis del micro-entorno:
• Competencia. Demanda final
• Investigación de Marketing
• Técnicas cuantitativas
• Técnicas cualitativas
• Análisis interno: Análisis de catálogo
3. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING
Objetivo: Conseguir la capacidad de fijación de objetivos y estrategias que sirvan de base para la orientación eficiente de los planes, desarrollando los elementos estratégicos del marketing mix.
Materias que incluye:
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• Plan de marketing: Planificación estratégica
• Posicionamiento. Imagen corporativa
• Política de productos – servicios
• Política de distribución – intermediación
• Política de marcas
• Política de precios
• Gestión económica
• Marketing lateral
• Marketing internacional
• Marketing sectorial financiero
4. PLAN DE MARKETING: PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL
Objetivo: Conseguir la capacidad de establecer de forma ordenada los planes correspondientes a los elementos operativos de impulso del mix y las técnicas de negociación y dirección que permitan obtener los resultados fijados en la relación con los clientes.
Materias que incluye:
• Plan de marketing: Plan de acción comercial
• Dirección de ventas
• Negociación comercial
• Trade marketing
• Marketing digital: e-business / e-commerce
5. PLAN DE MARKETING: PLAN DE COMUNICACIÓN
Objetivo: Conseguir la capacidad de establecer las campañas de publicidad, promoción y relaciones públicas adecuadas a apoyar la acción comercial con el objetivo de alcanzar el posicionamiento de la marca.
Materias que incluye:
• Plan de marketing: Plan de comunicación
• Gestión de la campaña publicitaria
• Eficacia publicitaria
• Gestión de promociones
• Organización y gestión de eventos
• Investigación aplicada a publicidad y patrocinio
• Plan de marketing: Plan de implantación y control
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| publicidad |  |
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