| Objetivos |
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- Diferenciar claramente la gestión empresarial internacional con un enfoque de marketing de aquella que carece de una orientación total al cliente. - Saber elaborar un Plan de Marketing Internacional. - Saber buscar información sobre mercados exteriores y cómo utilizarla. - Conocer las ventajas e inconvenientes de las distintas formas de entrada en mercados exteriores• - Saber desarrollar un marketing mix en el entorno internacional.
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| Programa |
| 1er. cuatrimestre: Introducción: La importancia del marketing internacional. Marketing internacional: conceptos básicos. Diferencias entre marketing internacional y marketing doméstico. Caso práctico Puzz-3D. Estrategias global y estrategia multidoméstica. El plan de marketing internacional. Caso práctico Lladró. Análisis del entorno internacional y propio. Caso práctico J. Del Pozo. La expansión internacional de la empresa. Caso práctico Paduana. Investigación y selección de mercados exteriores. Caso práctico Uro. Formas de entrada en mercados exteriores. Agentes y Distribuidores. Subsidiarias comerciales. Consorcios de exportación. Piggyback. Licencias de fabricación. Joint-ventures. Caso práctico: El Pozo. Aplicación, organización y control del marketing internacional. Organización funcional, por productos y por áreas geográficas. Centralización versus descentralización. Caso práctico Fritta. 2º cuatrimestre: Entidades y medidas de apoyo a la internacionalización de la empresa. Ayudas del ICEX, Cámaras de Comercio, Oficinas Comerciales de España, Entidades autonómicas, Cofides y otros. Caso práctico Investrónica Sistemas. El marketing mix internacional. Política internacional de producto. Normativas técnicas y certificaciones. Envases y embalajes. Servicio y garantías. Made-in. Política de marcas. Caso práctico Espadas Bermejo. Desarrollo de nuevos productos. Caso práctico Telepizza. Política internacional de precios. Determinantes de los precios de exportación. Estrategias de precios. Implicaciones de euro. Precios de transferencia internacional. Caso práctico Adolfo Domínguez. Política internacional de distribución. Canales de distribución. Logística internacional. Caso práctico Anecoop. Política internacional de promoción. Técnicas de promoción. Elaboración de catálogos. Participación en ferias. Marketing directo internacional. Revistas de empresa. Venta personal. Publicidad. Caso práctico Panamá Jack. Internet: las pymes se hacen globales. Relaciones públicas. Caso práctico general de marketing internacional de productos agroalimentarios: Navidul. |
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