| Objetivos |
Este programa ofrece las claves para...
- Analizar el abanico de opciones de compra y las decisiones asociadas.
- Estructurar y precisar los balances.
- Realizar un estudio de mercado para identificar a los proveedores a ser consultados.
- Comprender los inductores de coste y el coste total de adquisición para fijar los objetivos en términos de precio.
- Establecer una estrategia de compras e identificar buenos elementos para reforzar su posición frente a los proveedores.
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| Dirigido |
- Todos los actores del proceso de compras (dentro y fuera del ámbito de producción):
- Responsables y líderes de compras, familias compradoras, comprador de proyecto, …
- Jefe de proyecto, director de fábrica...
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| Programa |
1. Proceso de compras
- Comprender la contribución de la función compras.
- Dominar las 8 etapas de un proceso de compras exitoso.
- Implicar a los diferentes actores e iniciadores de proyectos.
- Analizar y segmentar el abanico de opciones de compras.
2. Identificar las necesidades
- La importancia de las especificaciones.
- Analizar las necesidades.
- Evaluar los riesgos internos.
3. Analizar el mercado de proveedores
- Anticipar cambios y resistencias del mercado.
- Evaluar los riesgos del entorno económico.
4. Seleccionar a los proveedores a ser consultados
- Los 9 ejes del análisis de proveedores.
- Cartografiar a sus proveedores.
- Evaluar los riesgos inherentes a los proveedores.
5. Analizar los costes
- Comprender la estructura de costes y el coste total de adquisición (TCO).
- Utilizar los inductores de costes para preparar sus negociaciones.
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6. Elaborar una estrategia de compras
- Debilidades, Amenazas, Fuerzas, Oportunidades (DAFO - SWOT).
- Tipo de estrategia por segmento de compras.
- 6 preguntas a las que hay que responder.
7. Consultar y analizar las ofertas
- El proceso de consulta.
- Matriz de análisis de ofertas.
8. Negociar
- Las 6 fases de una negociación exitosa.
9. Elegir al proveedor y definir el contrato
- Principales cláusulas de un contrato.
10. Guiar el desempeño de los proveedores
- Definir sus indicadores de éxito.
- Tabla del comprador.
- Gestión del panel.
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Sus 5 módulos e-learning
- Procesos de compras.
- El análisis de la necesidad en un proyecto de compras.
- El análisis del mercado de proveedores en un proyecto de compras.
- El análisis de los costos en un proyecto de compras.
- Estrategia de compras |
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