La Venta Atractiva : Cómo Conseguir que nos Compren |
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Imparte
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ESIC Executive Education
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 Imprimir |
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Precio
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385,00 €
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 Enviar |
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Fechas
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Comienzo 23/09/2008 a 24/09/2008
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Lugar
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El curso se imparte en
(Valencia / València).
Con direccion :
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Avda. Blasco Ibáñez, 55
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Horario
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10.00 a 14.00 y de 16.00 a 19.00
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Duración
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14 Horas
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Tipo de curso
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Presencial en (Valencia / València)
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Otras convocatorias
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Salamanca 21 de octubre de 2008
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Objetivos:
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Conocer lo que el mercado de hoy espera de los vendedores.
Aprender las claves para convertir una venta en una compra por parte del cliente.
Desarrollar las necesidades del cliente y aportarle motivos para un cambio
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Dirigido:
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El Seminario está dirigido a vendedores experimentados que deseen mejorar sus ratios de venta. Así mismo se dirige a Directores y Jefes de Venta que quieran actualizar sus métodos los de sus equipos y a responsables de un negocio que necesiten desarrollar de forma profesional y efectiva la gestión comercial con sus clientes.
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Programa:
DIFERENCIAS ENTRE VENDER Y QUE TE COMPREN:
Comprender la psicología del cliente en el proceso de compra.
Influir de forma asertiva, razonada, empatizada o atractiva.
Influir en los que tienen la influencia en la compra.
VENDER NO ES NEGOCIAR, ES OFRECER UN NEGOCIO:
Diferencias entre vender , negociar y ofrecer un negocio.
El valor de las fases de la venta en la técnica comercial.
Vender de forma proactiva al público objetivo del Plan de Márketing.
La preparación es la base de la suerte.
Conocer al cliente, conocerse uno mismo y conocer el entorno.
¿Qué información es necesaria y cual deseable?
CONTACTAR CON ÉXITO:
Ganarse la confianza y la credibilidad desde el inicio.
Usar las referencias de éxito demostrables.
1ª imagen de lo que el cliente podría beneficiarse.
Ganarse el derecho a pasar a la fase de las preguntas.
CONOCER Y DESARROLLAR SUS NECESIDADES:
Conocimiento de las metas del cliente: profesionales y personales.
Desarrollo de las razones perentorias para actuar: cuantificación.
Vender una solución a su problema, no un producto.
Como adelantarse al peso de las objeciones, haciendo un buen desarrollo.
Distinto interlocutor, distinto desarrollo.
La clave: coseguir que sea el cliente quien diga las respuestas, no el vendedor.
LA PROPUESTA:
Presentar la propuesta ,cuando se conozca el valor que los decisores otorgan a cada criterio de compra.
Como aprovechar todo lo escuchado para hacer una propuesta personalizada.
Comunicar los beneficios diferenciales frente al competidor, sin hablar “mal” de la competencia.
EL ACUERDO FINAL O LOS PRÓXIMOS PASOS:
De los cierres parciales al acuerdo final.
La negociación al final del proceso de la venta.
El seguimiento y control de lo pactado.
Volver a la venta a traves de la postventa.
CASO PRÁCTICO:TEATRO DE VENTAS:
Desarrollo de un caso con preparación de entrevistas en grupos. Escenificación y feedback constructivo sobre la aplicación de las técnicas del curso.
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ESIC Executive Education
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Desde el área Executive Education, ESIC presenta su oferta de programas de corta y larga duración en formato abierto, y la formación in company.
Nuestro objetivo es poner de relieve soluciones a las necesidades actuales que giran entorno a la gestión y dirección empresarial, a través de metodologías innovadoras y efectivas que permitan a las organizaciones y sus profesionales cubrir y complementar sus expectativas.
Desde una visión global e integradora, ESIC promueve el crecimiento personal como elemento imprescindible para el crecimiento organizacional, dentro de los nuevos ento...
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