| | La Distribución: factor de diferenciación estratégica |
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IMF - EMPRESAS
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Objetivos:
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Conocer las estrategias de distribución que siguen fabricantes y distribuidores.
Desarrollar habilidades para valorar los canales de distribución más apropiados para la empresa y un producto determinado.
Valorar el impacto de la franquicia en el entorno empresarial y su viabilidad en las estrategias de crecimiento de la empresa.
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Dirigido:
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Directivos, mandos intermedios y personal del área comercial y de marketing.
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Comentario:
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El Marketing se ha convertido en una preocupación prioritaria en toda empresa orientada al mercado y que quiera sobrevivir en un entorno cambiante, internacionalizado y con un consumidor cada vez más exigente.
Las compañías necesitan profesionales con la formación necesaria para determinar qué elementos deben tenerse en cuenta para crear la oferta comercial de la empresa (bienes y servicios) con la que salir al mercado y comunicarla de manera eficaz a sus públicos objetivo y hacerla llegar al clientes, bien directamente o mediante la colaboración de distribuidores.
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Programa:
1. Las estrategias de distribución: el punto de vista del fabricante
1.1. Objetivos
1.2. La distribución como variable del marketing-mix
1.3. La distribución como sistema. Su incidencia en las decisiones del fabricante
1.4. Decisiones estratégicas del fabricante en torno a la distribución
1.5. Elección del canal de distribución. Criterios de decisión
2. Entorno y estructura de la distribución comercial. Principales formatos
2.1. Objetivos
2.2. Distribución comercial y canales de distribución: un análisis estructural
2.3. El comercio mayorista
2.4. El comercio minorista
2.5. El entorno de la distribución comercial
2.6. La distribución en el sector de servicios
3. Comercio independiente y asociado vs comercio integrado: la importancia de la franquicia
3.1. Objetivos
3.2. Los tres niveles de integración en el comercio
3.3. El comercio independiente
3.4. El comercio asociado
3.5. La franquicia
4. Relaciones y logística en el canal: características, tecnicas y tendencias (Trade marketing, gestión por categorías, ECR y logística integral)
4.1. Objetivos del tema
4.2. Las relaciones en el canal
4.3. La logística en la distribución comercial
4.4. El ECR y la gestión por categorías
5. Las estrategias del marketing del distribuidor
5.1. Objetivos
5.2. Retailing: Planteamientos estratégicos de las empresas minoristas
5.3. Formulaciones estratégicas de la distribución comercial
5.4. Algunas estrategias reales
5.5. La localización del punto de venta
6. El merchandising: Marketing, Comunicación y Gestión del punto de venta
6.1. Objetivos
6.2. Principales elementos del merchandising
6.3. El índice de visibilidad: un sistema que mide la presencia
de una marca o producto en el punto de venta
6.4. Los principales actores del merchandising
6.5. Publicidad en el punto de venta (PLV)
6.6. Marketing experiencial
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IMF - EMPRESAS
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El IMF se consolida como una Escuela de Negocios capaz de identificar las nuevas formas de progreso y asignar los recursos humanos y tecnológicos de la forma más eficiente. En IMF hemos acepta los retos que llegan con el cambio en los modelos de gestión empresarial. La gestión de la información y el conocimiento se ha convertido en su clave a la hora de planificar los programas Máster.
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ANDALUCIA: C/ Luis Montoro, Nº-2, pl3. Sevilla. Tel: 95 453 54 47
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