Gestión de la Fuerza de Ventas |
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Imparte
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Instituto de Empresa
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Precio
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1.850,00 €
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 Enviar |
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Fechas
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Comienzo 07/10/2008 a 08/10/2008
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Lugar
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Se imparte en
Madrid.
Dirección :
C/ Castellón de la Plana, 8.
28006
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Horario
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9:00-19:00
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Tipo de curso
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Presencial en Madrid
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Objetivos:
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El establecer un buen sistema de remuneración e incentivos de la fuerza de ventas
Cómo liderar y motivar al equipo de ventas
Como innovar en el proceso comercial
Como transmitir los resultados de la fuerza de ventas a la dirección, analizando tanto métricas aplicables al proceso de venta, como ratios e información financiera de utilidad para la dirección.
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Dirigido:
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Directores Generales,
Directores de Unidades de Negocio,
Gerentes,
Directores y Responsables Comerciales y Ventas,
Directores y Responsables de Marketing,
Directores de Desarrollo y Expansión,
Consultores.
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Programa:
INNOVANDO EN LA COMERCIALIZACIÓN: CÓMO PENSAR DE OTRA MANERA
LOS EQUIPOS COMERCIALES EN EL NUEVO ENTORNO OPERATIVO
GESTION FINANCIERA Y COSTES PARA LA FUERZA DE VENTAS. CÓMO DAR INFORMACIÓN COHERENTE A LA DIRECCIÓN
CÓMO LIDERAR Y MOTIVAR AL EQUIPO DE VENTAS. MÁS ALLÁ DE LAS COMISIONES
UNA NUEVA FORMA DE RELACIONARSE CON EL CLIENTE. INFORMACIÓN Y CONOCIMIENTO RECÍPROCO. MÉTRICAS PARA LA MEDICIÓN DE LA GESTIÓN EN LA DIRECCIÓN DE VENTAS.
DIMENSIONAMIENTO DE LA FUERZA DE VENTAS. REMUNERACIÓN E INCENTIVOS
EXPERIENCIA PRÁCTICA: estrategia comercial y gestión de clientes en gran consumo
IDENTIFICANDO EL MERCADO Y ESTABLECIENDO SISTEMAS OBJETIVOS DE CUANTIFICACIÓN Y POTENCIAL
GESTIÓN DEL CAMBIO EN EL CONTEXTO DE UN EQUIPO DE VENTAS
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Instituto de Empresa
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El Instituto de Empresa, escuela de negocios fundada en 1973, tiene como objetivo formar los mejores líderes en los campos de la creación, la dirección y el asesoramiento de empresas. A través de sus programas de Executive Education, ofrece soluciones innovadoras a directivos de empresas de todo el mundo. Nuestro enfoque desarrolla la visión, habilidades y capacidades de gestión necesarias para afrontar con éxito los retos a los que se enfrentan las organizaciones actuales. Los programas que desarrollamos, abiertos y/o a medida de las empresas, tienen como objetivo proporcionar la mejor experi...
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