| | Gestión comercial y marketing |
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IMF - EMPRESAS
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70 Horas
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Objetivos:
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Dotar a los participantes de los conocimientos y herramientas necesarios para el desarrollo de las funciones y actividades de marketing de la empresa.
Capacitar al alumno para desarrollar un plan de marketing en una organizacón según las necesidades del mix de marketing y el posicionamiento de la empresa.
Adquirir los conociemientos necesarios y desarrollar las habilidades directivas para la coordinación y dirección del departamento comercial.
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Dirigido:
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Directivos, mandos intermedios y personal del área de Gestión y PRL.
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Comentario:
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Para que su empresa obtenga mejores resultados y afiance su posición competitiva en el mercado, es imprescindible lograr la mayor eficacia en la gestión de la prevención y en la adaptación a la nueva normativa en prevención de riesgos laborales.
Este sistema de gestión debe implantarse con coherencia para obtener unos resultados más eficaces y productivos.
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Programa:
1. El marketing: elementos clave y su implantación en la empresa
1.1. Objetivos
1.2. Fundamentos y claves práctivas del marketing
1.3. Las dimensiones del marketing: cultura, análisis y acción
1.4. Las funciones de la dirección de marketing Implicaciones en la estructura organizativa de la empresa
1.5. La dirección de marketing y la dirección comercial: vinculación entre marketing y ventas
1.6. La evolución hacia el márketing relacional. Implicaiones en PRL
2. El esquema de trabajo de marketing(I) : Marketing estratégico y operacional
2.1. Objetivos
2.2. Las estrategias de empresa y el marketing estratégico
2.3. Marketing operacional: el marketing-mix a través de las 4-P
2.4. La promoción de ventas
2.5. La publicidad
3. El esquema de trabajo del marketing (II)
3.1. Objetivos
3.2. La planificación en el marketing: guía metodológica
3.3. El Plan de Marketing y sus variantes
3.4. El Plan de Marketing Estratégico (PME). Vinculación con el Plan de Negocio
3.5. El plan anual de Marketing-Mix (PAM)
3.6. El plan de Marketing Integral (PMI)
4. El marketing en PRL: Marketing Relacional y de servicios
4.1. Objetivos
4.2. El Marketing Relacional y el Marketing de Servicios
4.3. Las Relaciones Públicas. Un enfoque relacional
4.4. EL Marketing Directo y la Fidelización de los clientes
5. Dirección y Técnicas de ventas
5.1. Objetivos
5.2. La función de ventas: naturaleza y características
5.3. La integración estratégica de la función de ventas en la empresa
5.4. La figura del director de ventas
5.5. Técnicas de venta
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IMF - EMPRESAS
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El IMF se consolida como una Escuela de Negocios capaz de identificar las nuevas formas de progreso y asignar los recursos humanos y tecnológicos de la forma más eficiente. En IMF hemos acepta los retos que llegan con el cambio en los modelos de gestión empresarial. La gestión de la información y el conocimiento se ha convertido en su clave a la hora de planificar los programas Máster.
Sedes:
ANDALUCIA: C/ Luis Montoro, Nº-2, pl3. Sevilla. Tel: 95 453 54 47
CANARIAS: C/ Carlos J.R. Hamilton 11. Santa Cruz de Tenerife. Tel: 922
27 56 94
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