| | Estrategias para el Desarrollo de Cuentas |
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IIR España - Institute for International Research
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Lugar
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El curso se imparte en
(Barcelona).
Con direccion :
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Tipo de curso
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In Company
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Objetivos:
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Personalizará los beneficios y satisfacerá las necesidades del cliente. Es importante conocer las necesidades personales y organizaciones para ser conscientes de ambas y ser capaz de distinguirlas.
Desarrollará todo el potencial de la relación con el cliente.
Analizará oportunidades, para obtener toda la información posible sobre la situación del cliente.
Desarrollará necesidades, para compartir su visión con los clientes y así ayudarlos a ver las diferentes posibilidades - lo que puede ser-.
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Comentario:
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Lectura y ejercicios escritos: comprensión de conceptos y técnicas.
Vídeo: Introducción a cada unidad de técnicas, ejercicios de reconocimiento de técnicas, uso de las técnicas.
Prácticas de Grupo: Aplicación de conceptos y técnicas.
Role Plays: Práctica de técnicas en situaciones variadas.
Discusiones de Grupo: Para compartir experiencias, ideas y aspectos relacionados con el uso de las técnicas.
Ejercicios de Conexiones: Aplicación de conceptos y técnicas a las propias situaciones de venta y productos de los participantes.
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Programa:
1. Cómo conseguir un nuevo negocio.
2. Cómo mantener la relación con una cuenta.
3. Cómo aumentar la penetración en la cuenta.
4. Cómo vender en equipo o dirigirse a una cuenta compleja.
5. Cómo enfrentarse a una situación de venta con competencia.
6. Cómo enfrentarse a un cambio significactivo en una cuenta.
7. Cómo intentar vender o tratar de nuevo con cuentas problemática.
8. Cómo vender a un comité.
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IIR España - Institute for International Research
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IIR España es líder desde hace 20 años en el desarrollo de contenidos y eventos para empresas. Pertenece al Grupo Informa plc, el mayor especialista en contenidos académicos, científicos, profesionales y comerciales a nivel mundial. Cotizado en la Bolsa de Londres, el grupo cuenta con 7.400 empleados en 43 países. Informa desarrolla:
- 120 líneas de negocio
- 10.000 eventos a través de compañías como IIR, IBC o Euroforum
- 2.000 productos de suscripción que incluyen: diarios académicos, noticias en tiempo real, revistas y boletines de noticias
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