Lectura y ejercicios escritos: comprensión de conceptos y técnicas.
Vídeo: Introducción a cada unidad de técnicas, ejercicios de reconocimiento de técnicas, uso de las técnicas.
Prácticas de Grupo: Aplicación de conceptos y técnicas.
Role Plays: Práctica de técnicas en situaciones... ver +
variadas.
Discusiones de Grupo: Para compartir experiencias, ideas y aspectos relacionados con el uso de las técnicas.
Ejercicios de Conexiones: Aplicación de conceptos y técnicas a las propias situaciones de venta y productos de los participantes.
