Dirección de Marketing y Ventas Sin Tutor |
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Imparte
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ECA
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 Imprimir |
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Precio
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200,00 €
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 Enviar |
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Fechas
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Consultar
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Lugar
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Se imparte On line
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Duración
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100 Horas
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Tipo de curso
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On line
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Titulación:
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Los participantes en el Curso, recibirán al finalizar el mismo, un Diploma acreditativo de aprovechamiento del Curso “Dirección de Marketing y Ventas”, expedido por la empresa ECA.
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Objetivos:
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El principal objetivo del curso es que los participantes adquieran las competencias necesarias para llevar a cabo las correspondientes actividades de marketing en las empresas, que permita alcanzar los objetivos deseables en cada momento.
Al finalizar la acción formativa, los participantes serán capaces de:
• Aplicar las diferentes técnicas y herramientas empleadas en marketing.
• Desarrollar planes de marketing.
• Tomar decisiones con respecto a las estrategias óptimas de comercializaci
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Dirigido:
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El curso está dirigido a todas aquellas personas que tienen capacidad de decisión en el área de Marketing de las empresas, con el fin de que desarrollen dichas actividades, de manera que logren mejorar su competitividad y su adaptabilidad a los mercados cada vez más cambiantes.
El curso abarca a directivos, mandos intermedios, personal administrativo, personal del departamento de ventas y del departamento de marketing, y en general a todo el personal que dada su función en la empresa, requie
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Comentario:
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En la actualidad, el marketing es indispensable para todas aquellas empresas que deseen sobrevivir en un mundo tan competitivo como el que nos rodea.
Los continuos cambios económicos, sociales y tecnológicos, obligan a los profesionales del marketing a una permanente adaptación a los deseos y necesidades del consumidor.
Por ello, las organizaciones deben prestar la máxima atención al cliente, para conseguir diferenciarse de la competencia y alcanzar una buena posición en el mercado
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Programa:
MODULO 1. La Dirección de Marketing
1. La Función del Marketing.
2. La Información en Marketing (I).
3. La Información en Marketing (II).
4. Estrategia en Marketing: Segementación y Posicionamiento.
5. Marketing Mix (I).
6. Marketing Mix (II).
7. Marketing Internacional.
8. Nuevas Tendencias en Marketing.
9. El Plan de Marketing.
10. El Marketing de Servicios.
MODULO 2. Dirección Comercial y de Ventas
11. Perfil del Comercial.
12. Organización de Equipos de Ventas.
13. Investigación y Segmentación de Mercados.
14. Comportamiento de los Consumidores.
15. La Venta a las Empresas.
MODULO 3. El Proceso de Venta
16. Prospección de Clientes y Organización de Visitas.
17. El Contacto y la Comunicación con el Cliente.
18. La Argumentación y el Tratamiento de las Objeciones.
19. La Negociación Comercial.
20. El Cierre y Seguimiento de la Venta.
MODULO 4. Telemarketing
21. El Telemarketing.
22. La Comunicación.
23. Pautas para una Comunicación Telefónica Eficaz.
24. Atención de Objeciones y Reclamaciones.
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ECA
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