| | Curso Negociación Efectiva |
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Imparte
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Aulatutorial
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Precio
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45,00 €
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Fechas
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Consultar
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Lugar
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Se imparte On line
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Duración
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20 Horas
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Tipo de curso
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On line
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Titulación:
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DIPLOMA ACREDITATIVO: Al finalizar el curso, el alumno podrá obtener un certificado que acredite la realización de 20 horas de curso
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Objetivos:
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Asimilar las pautas fundamentales para conducir una negociación de manera eficaz y servirse de la misma para alcanzar beneficios.
Conocer las técnicas y estrategias más adecuadas para elaborar un plan de negociación.
Poner en práctica de manera exitosa las distintas técnicas de negociación.
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Comentario:
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es una formación de calidad para el éxito en los negocios.
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Programa:
CONCEPTOS BÁSICOS
1. Introducción a la negociación.
2. Definición de negociación.
3. Fuerza.
4. Necesidad.
5. Margen de maniobra, coherencia y preparación del terreno.
6. Desvelamiento y mantener el contacto.
PREPARAR LA NEGOCIACIÓN
1. Introducción.
2. Fase de información.
3. Fase de análisis.
4. Plan de negociación.
TÁCTICAS EN LA NEGOCIACIÓN
1. Introducción.
2. Comportamiento en la negociación.
3. Motivar a la otra parte.
4. Hablar también de lo malo.
5. Comportamiento manipulador.
6. Techo de la negociación.
7. Tiempo.
8. Distancia.
9. Primera oferta.
DINÁMICA DE LAS EXIGENCIAS
1. Introducción.
2. Exigencias.
3. Concesiones.
4. Puntos muertos.
5. Agotamiento.
CIERRE DE ACUERDO
1. Introducción.
2. Cierre de acuerdo.
3. Petición sorpresiva.
4. Actas.
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Aulatutorial
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