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Curso de Ventas y Negociacion Avanzado In Company
 

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Curso de Ventas y Negociacion Avanzado

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Curso de Ventas y Negociacion Avanzado : Formanet Centro
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Precio 688 €
Comienzo Convocatoria Continua
Lugar In Company
Horario Viernes de 15,30 h a 20,30 h.
Modalidad   In Company  
Otras convocatorias  Barcelona  (Consultar fecha)
Presentación
Requisitos
Ninguno específico (descubrirás el vendedor profesional que hay dentro de ti, sin necesidad de otras formaciones previas)
Objetivos
En este CURSO AVANZADO DE NEGOCIACIÓN DE VENTAS nos proponemos dotar a los participantes de las herramientas necesarias para una gestión efectiva y real durante la negociación de la venta.
Programa
PROCESO

Estilos de negociación
Tipos y estrategias de negociación.
Comunicación y Lenguaje
Asertividad y empatía.
Momento y lugar de la negociación
Fases de la negociación
Resistencia ante la negociación
Tácticas y estrategias

DESARROLLO

Desarrollo y Presentación
Negociación y/o discusión
Centrarse en los intereses
Argumentos y objeciones
Flexibilidad y creatividad
Concesiones
Bloqueos en la negociación
Notas y Rappots de las reuniones

PREPARACION

Preparación
Conocer la propia oferta
Conocer a la otra parte
Objetivo de la negociación

ACUERDO

Acuerdos y compromisos.
Romper la negociación
Defensa y creencia del precio.
Factores de éxito en la negociación

OTROS ASPECTOS

Negociación en grupo
Comida de trabajo

Detalles de cortesía e incentivos
Negociaciones internacionales
 
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