Como dirigir equipos comerciales |
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Imparte
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ESIC Executive Education
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Precio
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480,00 €
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Fechas
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Comienzo 19/11/2008 a 20/11/2008
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Lugar
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El curso se imparte en
Multiva Alta(Navarra / Nafarroa).
Con direccion :
-
Avda. Anaitasuna, s/n,
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Horario
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10.00 a 14.00 y de 16.00 a 19.00
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Duración
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14 Horas
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Tipo de curso
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Presencial en Multiva Alta (Navarra / Nafarroa)
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Otras convocatorias
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Vizcaya / Bizkaia 26 de noviembre de 2008
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Objetivos:
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Definir y comprometer a los asistentes con los elementos clave de la dirección de ventas: equipo de vendedores propio y ajeno, la gestión de zonas y clientes, las estrategias de ventas y márgenes con productos y servicios
Establecer con los asistentes procesos de aplicación inmediata a las características de su red de ventas
Contemplar las características diferenciales de las redes de ventas de productos de consumo, industriales y servicios
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Dirigido:
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Directores de ventas, jefes de venta, delegados comerciales de alto potencial para dirigir equipos
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Programa:
MÓDULO 1: EL SISTEMA DE VENTAS Y SU INTEGRACIÓN EN EL MARKETING
La organización como respuesta al mercado
Las ventas y sus características
El departamento de ventas y su estructura
La dirección de ventas, funciones y responsabilidades
Las tareas del vendedor
MÓDULO 2: PLANIFICAR Y DIRIGIR VENDEDORES Y VENTAS, PREVISIÓN DE VENTA
Los objetivos de venta y las zonas de venta
Las cuotas de venta y su dimensión
El proceso de central de venta y vendedores
MÓDULO 3: LA GESTIÓN DE ZONAS Y TERRITORIOS
Calidad y cantidad de vendedores
Asignación de territorios y ventas
Programación de itinerarios, visitas y gestión del tiempo
MÓDULO 4: RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE VENDEDORES
Proceso de reclutamiento y selección
Plan de acogida e integración
El manual del vendedor
MÓDULO 5: EL EQUIPO DE VENDEDORES
Diagnostico de la red de vendedores
El proceso de creación de un equipo de ventas de alto rendimiento
MÓDULO 6: MOTIVACIÓN, REMUNERACIÓN Y EVALUACIÓN
Sistemas de motivación y automotivación. El plan de carrera
La remuneración y estructura individual y de equipo
El seguimiento y la evolución de los vendedores
MÓDULO 7: LA FORMACIÓN DE LOS VENDEDORES
El plan de financiación
La formación en el puesto
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ESIC Executive Education
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Desde el área Executive Education, ESIC presenta su oferta de programas de corta y larga duración en formato abierto, y la formación in company.
Nuestro objetivo es poner de relieve soluciones a las necesidades actuales que giran entorno a la gestión y dirección empresarial, a través de metodologías innovadoras y efectivas que permitan a las organizaciones y sus profesionales cubrir y complementar sus expectativas.
Desde una visión global e integradora, ESIC promueve el crecimiento personal como elemento imprescindible para el crecimiento organizacional, dentro de los nuevos ento...
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