| | Aprenda Nuevas Herramientas de Gestión para la Planificación y Control de su Fuerza de Ventas |
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IIR España - Institute for International Research
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El curso se imparte en
(Madrid).
Con direccion :
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Tipo de curso
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In Company
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Objetivos:
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Elabore nuevos indicadores del rendimiento de su red de ventas
Defina niveles de retribución basados en la Dirección por Objetivos (DpO)
Diseñe un Action Plan como herramienta de gestión que integre mercados, plazos y recursos
Analice el perfil de sus vendedores para una efectiva asignación de objetivos
Anticípese a los factores que afectan al cumplimiento de sus objetivos anuales
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Dirigido:
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Delegado de Ventas
Director Comercial
Director de División Comercial
Director Regional de Ventas
Jefe de Ventas
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Comentario:
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La metodología didáctica que se seguirá en el curso requerirá la participación de los asistentes, de manera que se favorezca la transferencia de conocimientos y de habilidades al puesto de trabajo.
El desarrollo del Seminario se sustenta sobre la idea de Work-Shop, siendo la dinámica:
Activa - Participativa - Constructiva - De compromiso individual
Todo ello contando con la coordinación de la Instructora para llegar a conseguir los objetivos planteados, realizando supuestos prácticos que los participantes resolverán y otros casos que los asistentes crean complementarios a su actividad profesional y orientados a su utilidad laboral
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Programa:
1. Cómo obtener el máximo rendimiento de su fuerza de ventas a través del equilibrio entre objetivos establecidos y recursos disponibles: nuevas técnicas para la elaboración del ´Action Plan´ de ventas
Qué principios deben presidir la planificación de la fuerza de ventas
Qué factores considerar durante el proceso de planificación y cómo inciden en la distribución de los recursos disponibles
Cómo organizar la red de ventas: técnicas de optimización de las rutas comerciales
Cómo integrar todos los elementos que inciden en la planificación de su equipo de ventas en una herramienta de gestión: el Action Plan
Cómo ir ajustando el ´Action Plan´ a las exigencias de su propio desarrollo
2. Cómo desarrollar su ´Action Plan´ en un equipo de ventas de alto rendimiento; técnicas de motivación, retribución y compensación paa vendedores
Cómo elaborar un plan de remuneración para involucrar a su fuerza de ventas
Cómo definir los objetivos de sus vendedores para superar los logros medios o perfectamente esperables: la Dirección por Objetivos (DpO)
Técnicas de automotivación y desarrollo personal de sus vendedores
Cómo integrar en la planificación y el control de su fuerza de ventas herramientas avanzadas de gestión de equipos
Supuesto Práctico:
El contenido de este seminario se apoyará en la exposición de Casos Prácticos en los que la instructora invitará a los asistentes a la resolución de los mismos en base a las herramientas y técnicas aprendidas a lo largo del programa
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IIR España - Institute for International Research
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